Categoria: Normative, Trend e Novità

Gli Amazon Product Bundles sono una delle strategie più efficaci per aumentare il valore medio dell’ordine, migliorare l’esperienza del cliente e differenziarsi dalla concorrenza.

Ma cosa sono esattamente? Come si creano? E quali sono le regole da rispettare?
In questa guida di Zelda Group ti spieghiamo tutto quello che devi sapere per sfruttare al meglio questa opportunità.

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🧺 Cosa sono gli Amazon Product Bundles?

Gli Amazon Product Bundles sono pacchetti composti da due o più prodotti complementari, venduti insieme in un’unica offerta.

Proprio come succede nei supermercati fisici, l’utente può acquistare un set già pronto (es. shampoo + balsamo, laptop + mouse + custodia) risparmiando tempo e spesso denaro.

✅ Esempi pratici:

• Kit per capelli: shampoo + balsamo + trattamento

• Pacchetto sportivo: racchetta + overgrip + palline

• Set tech: laptop + borsa + mouse wireless

L’obiettivo è offrire valore al cliente, rendendo il bundle più conveniente rispetto all’acquisto singolo degli stessi articoli.

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💡 Perché usare i Product Bundles?

Ecco i principali vantaggi per i seller:

Vantaggio	Descrizione
Più vendite	Aumenta il valore medio degli ordini e l’attrattività dell’offerta
Meno concorrenza	I bundle personalizzati sono difficili da replicare e migliorano il posizionamento
Esperienza cliente	Il cliente trova tutto ciò che cerca in un’unica soluzione

 

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📜 Le regole da rispettare

Amazon ha definito regole precise per i Product Bundles, da rispettare per evitare rimozioni o penalizzazioni:

🟠 Regole generali:

• Non puoi creare bundle con libri, musica, video o videogiochi come prodotto principale

• Tutti i prodotti devono essere conformi alle policy di categoria

• Le immagini e i titoli devono rappresentare chiaramente il contenuto del bundle

• Tutti gli articoli devono appartenere allo stesso brand (no mix con prodotti generici)

🔵 Regole specifiche:

• I prodotti devono essere complementari tra loro

• Un bundle può essere venduto in una sola categoria

• Il venditore deve accettare reso del bundle intero (non parziale)

• I pacchetti non possono contenere piani di garanzia separati

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🛠️ Come creare un Product Bundle su Amazon

Opzione 1 – Bundle fisico

Richiede la creazione di un nuovo SKU fisico (con packaging apposito), che Amazon gestisce come singolo prodotto.

Opzione 2 – Amazon Virtual Bundles

Disponibile solo per i brand iscritti al Brand Registry, permette di creare bundle senza modificare l’inventario fisico.

Come funziona il bundle virtuale:

• Composto da 2–5 ASIN complementari

• Amazon mostra il pacchetto da un’unica pagina prodotto

• Il cliente riceve gli articoli separatamente, ma acquistati insieme

• Ideale per testare combinazioni prima di realizzare un bundle fisico

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🎯 Best practice per i Virtual Bundles

• Inserisci un titolo chiaro: es. Kit cura barba – Shampoo, olio e balsamo

• Aggiungi immagini realistiche e coerenti (puoi caricarne fino a 8)

• Offri un prezzo inferiore o uguale alla somma dei singoli componenti

• Assicurati che i componenti abbiano inventario FBA attivo e condizione “nuovo”

💡 Attenzione: se il prezzo del bundle supera la somma dei singoli prodotti, l’ASIN potrebbe perdere la Buy Box.

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🧮 Vantaggi strategici per i brand

Con i Virtual Bundles puoi:

• Testare nuove offerte rapidamente

• Cross-sellare prodotti complementari

• Ottimizzare la visibilità grazie a inserzioni mirate e pagine ben costruite

• Aumentare il Lifetime Value dei clienti già acquisiti

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Hai già prodotti che potrebbero funzionare bene in bundle?
Zelda Group può supportarti in:

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