Gli Amazon Product Bundles sono una delle strategie più efficaci per aumentare il valore medio dell’ordine, migliorare l’esperienza del cliente e differenziarsi dalla concorrenza.
Ma cosa sono esattamente? Come si creano? E quali sono le regole da rispettare?
In questa guida di Zelda Group ti spieghiamo tutto quello che devi sapere per sfruttare al meglio questa opportunità.
🧺 Cosa sono gli Amazon Product Bundles?
Gli Amazon Product Bundles sono pacchetti composti da due o più prodotti complementari, venduti insieme in un’unica offerta.
Proprio come succede nei supermercati fisici, l’utente può acquistare un set già pronto (es. shampoo + balsamo, laptop + mouse + custodia) risparmiando tempo e spesso denaro.
✅ Esempi pratici:
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Kit per capelli: shampoo + balsamo + trattamento
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Pacchetto sportivo: racchetta + overgrip + palline
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Set tech: laptop + borsa + mouse wireless
L’obiettivo è offrire valore al cliente, rendendo il bundle più conveniente rispetto all’acquisto singolo degli stessi articoli.
💡 Perché usare i Product Bundles?
Ecco i principali vantaggi per i seller:
| Vantaggio | Descrizione |
|---|---|
| Più vendite | Aumenta il valore medio degli ordini e l’attrattività dell’offerta |
| Meno concorrenza | I bundle personalizzati sono difficili da replicare e migliorano il posizionamento |
| Esperienza cliente | Il cliente trova tutto ciò che cerca in un’unica soluzione |
📜 Le regole da rispettare
Amazon ha definito regole precise per i Product Bundles, da rispettare per evitare rimozioni o penalizzazioni:
🟠 Regole generali:
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Non puoi creare bundle con libri, musica, video o videogiochi come prodotto principale
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Tutti i prodotti devono essere conformi alle policy di categoria
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Le immagini e i titoli devono rappresentare chiaramente il contenuto del bundle
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Tutti gli articoli devono appartenere allo stesso brand (no mix con prodotti generici)
🔵 Regole specifiche:
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I prodotti devono essere complementari tra loro
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Un bundle può essere venduto in una sola categoria
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Il venditore deve accettare reso del bundle intero (non parziale)
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I pacchetti non possono contenere piani di garanzia separati
🛠️ Come creare un Product Bundle su Amazon
Opzione 1 – Bundle fisico
Richiede la creazione di un nuovo SKU fisico (con packaging apposito), che Amazon gestisce come singolo prodotto.
Opzione 2 – Amazon Virtual Bundles
Disponibile solo per i brand iscritti al Brand Registry, permette di creare bundle senza modificare l’inventario fisico.
Come funziona il bundle virtuale:
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Composto da 2–5 ASIN complementari
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Amazon mostra il pacchetto da un’unica pagina prodotto
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Il cliente riceve gli articoli separatamente, ma acquistati insieme
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Ideale per testare combinazioni prima di realizzare un bundle fisico
🎯 Best practice per i Virtual Bundles
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Inserisci un titolo chiaro: es. Kit cura barba – Shampoo, olio e balsamo
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Aggiungi immagini realistiche e coerenti (puoi caricarne fino a 8)
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Offri un prezzo inferiore o uguale alla somma dei singoli componenti
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Assicurati che i componenti abbiano inventario FBA attivo e condizione “nuovo”
💡 Attenzione: se il prezzo del bundle supera la somma dei singoli prodotti, l’ASIN potrebbe perdere la Buy Box.
🧮 Vantaggi strategici per i brand
Con i Virtual Bundles puoi:
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Testare nuove offerte rapidamente
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Cross-sellare prodotti complementari
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Ottimizzare la visibilità grazie a inserzioni mirate e pagine ben costruite
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Aumentare il Lifetime Value dei clienti già acquisiti
🚀 Zelda Group ti aiuta a creare Product Bundles vincenti
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