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Amazon lancia “Aggiungi alla Consegna” in Italia: cosa cambia per chi vende

In breve: dal 21 settembre 2026 i clienti Prime in Italia possono aggiungere un prodotto a una consegna Amazon già in arrivo, anche dopo aver chiuso l’ordine. Sui prodotti idonei compare un pulsante blu “Aggiungi alla Consegna”, nella pagina prodotto e nei risultati di ricerca. La funzione è disponibile nell’app Amazon Shopping e su Amazon.it da dispositivi mobili, vale per le consegne previste in giornata o il giorno dopo e accetta solo articoli idonei Prime. Amazon la attiva per gradi nelle prossime settimane. Negli Stati Uniti, dove il rilascio è partito ad agosto 2025, dopo circa due mesi Amazon contava già oltre 50 milioni di utilizzi. Per chi vende, il pulsante blu premia i prodotti con badge Prime, stock vicino al cliente e una scheda che si legge bene su smartphone.

Cosa ha annunciato Amazon

Amazon ha presentato “Aggiungi alla Consegna” il 21 settembre con un comunicato da Milano. Il caso d’uso lo conosci: chiudi un ordine e cinque minuti dopo ti accorgi che manca qualcosa. Finora facevi un secondo ordine e spesso ricevevi due consegne. Con la nuova funzione Amazon associa il secondo acquisto alla consegna già programmata.

Il comunicato cita un’ampia scelta di categorie: casa, animali domestici, elettronica, abbigliamento, libri e altre ancora. Amazon mostra il pulsante caso per caso, solo quando un articolo idoneo può ancora raggiungere una consegna in programma.

Come funziona, passo per passo

La pagina di assistenza di Amazon.it descrive il flusso completo:

Il pulsante. Mentre navighi nell’app o sul sito mobile, sui prodotti idonei trovi il pulsante blu “Aggiungi alla Consegna”, sia nella scheda prodotto sia nei risultati di ricerca.
La conferma. Quando lo tocchi, Amazon apre una finestra con il prodotto, l’indirizzo e la data di consegna prevista. L’acquisto parte solo se selezioni “Conferma e acquista ora”.
Pagamento e indirizzo. Amazon usa il metodo di pagamento dell’ordine originale e l’ultimo indirizzo di consegna. Non puoi scegliere un altro indirizzo, e Amazon esclude i metodi di pagamento che richiedono una verifica aggiuntiva. Il pagamento puoi cambiarlo da “I miei ordini”, finché Amazon non inizia a preparare la spedizione.
Altri articoli. Nella schermata di conferma Amazon propone altri prodotti idonei da aggiungere alla stessa consegna.
Il ripensamento. Subito dopo la conferma compare il pulsante “Annulla ordine”, attivo finché resti su quella schermata. Più tardi puoi annullare da “I miei ordini”, se l’articolo non è ancora partito, oppure passare dal Centro resi.

Gli articoli aggiunti possono arrivare in pacchi separati rispetto all’ordine originale: Amazon lo scrive nella stessa pagina di assistenza. Il cliente ragiona per consegna, e la composizione dei pacchi resta un affare della logistica di Amazon.

Le condizioni in sintesi

Voce	Dettaglio
Chi	Clienti Prime che acquistano su Amazon.it dall’Italia
Dove	App Amazon Shopping e Amazon.it da dispositivi mobili. Il sito desktop resta escluso
Quando	Con una consegna prevista in giornata o il giorno dopo, finché Amazon riesce a integrarla
Quali prodotti	Solo articoli idonei Prime, in categorie come casa, animali domestici, elettronica, abbigliamento e libri
Pagamento e indirizzo	Quelli dell’ordine originale e dell’ultima consegna, applicati in automatico
Annullamento	“Annulla ordine” subito dopo la conferma, poi da “I miei ordini” se l’articolo non è partito
Disponibilità	Rilascio graduale a un numero crescente di clienti Prime nelle prossime settimane

Negli Stati Uniti è attiva da un anno

Amazon ha iniziato a distribuire “Add to Delivery” ai clienti Prime americani ad agosto 2025 e l’ha annunciata il 2 ottobre. Negli USA bastava un tocco, senza ripassare dal checkout e senza costi di spedizione aggiuntivi, e il pulsante blu prendeva il posto di “Acquista ora” nella pagina prodotto. A inizio ottobre 2025 Doug Herrington, CEO di Worldwide Amazon Stores, parlava di oltre 50 milioni di utilizzi dall’avvio del rilascio.

Nel Regno Unito Amazon ha lanciato la funzione con le stesse regole della versione italiana: pulsante anche nei risultati di ricerca, conferma in una finestra dedicata, rilascio graduale. Nel comunicato britannico Amazon riassume l’obiettivo così: aiutare i clienti a “costruire una consegna”, oltre che un carrello. Per chi vende cambia il momento dell’acquisto: dopo il checkout la consegna resta aperta ad altri prodotti, finché Amazon può ancora integrarla.

Perché Amazon spinge su questa funzione

Nei comunicati americano e britannico Amazon dice di volersi adattare al modo in cui le persone comprano: un bisogno alla volta, quando si presenta. Con il pulsante Amazon elimina i passaggi che spesso facevano rimandare il secondo acquisto, quello da pochi euro. I prodotti di uso quotidiano pesano già molto sulle consegne veloci: nel primo trimestre 2025 Amazon ha consegnato in giornata, in Europa, oltre 20 milioni di articoli di questa categoria, con una crescita di oltre l’80% sull’anno precedente.

Ogni articolo aggiunto a una consegna già programmata può anche evitare ad Amazon un secondo passaggio alla stessa porta. Amazon offre la funzione solo su app e sito mobile: SmartWorld nota l’esclusione del desktop e la legge come una spinta di Amazon a portare gli acquisti sullo smartphone.

Cosa cambia per chi vende su Amazon

Amazon non ha pubblicato regole per i venditori. L’unico requisito dichiarato riguarda il prodotto, che deve essere idoneo Prime. Il resto dipende dalla promessa di consegna: il pulsante compare solo se l’articolo può arrivare con una consegna prevista in giornata o il giorno dopo.

1. Senza badge Prime resti fuori

Se vendi in FBM senza badge Prime, i tuoi prodotti non avranno il pulsante. Il cliente può comprarli dal carrello, come sempre, ma perde la scorciatoia e l’abbinamento alla consegna in arrivo. Su un prodotto da pochi euro, è probabile che chi ha già un pacco in arrivo scelga l’alternativa con il pulsante blu.

2. Conta dove si trova lo stock

Oltre al badge serve una consegna prevista in giornata o il giorno dopo verso l’indirizzo del cliente, quindi un prodotto disponibile in un magazzino abbastanza vicino. Con FBA è Amazon a distribuire l’inventario nella sua rete, mentre tu controlli quantità e riassortimenti. Se vai in stock-out anche per pochi giorni, perdi il pulsante nei giorni in cui i clienti comprano. Se stai valutando il modello logistico, abbiamo messo a confronto FBA, FBM e 3PL in questa guida.

3. La vendita si gioca sullo smartphone

Il pulsante compare solo da mobile, anche nei risultati di ricerca. Lì il cliente decide guardando pochi elementi: immagine principale, inizio del titolo, prezzo, stelle e data di consegna. Se l’immagine principale non si legge su uno schermo piccolo, o se il titolo nomina il prodotto dopo 80 caratteri, perdi l’acquisto d’impulso. Amazon ha introdotto i titoli modulari, attivi dal 27 luglio 2026, perché da mobile tronca i titoli lunghi: trovi le regole nel nostro articolo sui titoli modulari.

4. Accessori, ricariche e consumabili hanno un’occasione in più

Negli esempi dei comunicati americano e britannico Amazon cita carta da cucina, snack per animali, un libro, un biglietto d’auguri: acquisti piccoli, che il cliente ricorda all’ultimo. Se nel tuo catalogo ci sono accessori, ricariche, consumabili o prodotti complementari ai tuoi best seller, sono i candidati naturali per il pulsante blu. Poi c’è una vetrina nuova, la schermata di conferma, dove Amazon propone altri articoli idonei. Amazon non ha spiegato con quale logica li sceglie.

5. Per te sono ordini come gli altri

Un acquisto fatto con “Aggiungi alla Consegna” è un ordine a sé: il cliente lo paga, lo può annullare e può cambiarne il metodo di pagamento. Amazon non ha comunicato se e come questi ordini saranno riconoscibili nei report di Seller Central. Se nelle prossime settimane vedi crescere gli ordini da un solo pezzo sui prodotti economici, questa funzione è una delle spiegazioni possibili.

La checklist per chi vende

Controlla il badge Prime sui prodotti a basso prezzo e da riacquisto. Se sono in FBM senza Prime, valuta il passaggio in FBA almeno per le referenze che vendono ogni giorno.
Proteggi la disponibilità. Pianifica i riassortimenti FBA con anticipo sulle referenze ad alta rotazione: senza stock il pulsante sparisce.
Guarda i tuoi prodotti da smartphone. Apri l’app, cerca le tue keyword principali e controlla come appari nei risultati: immagine, inizio del titolo, prezzo, data di consegna.
Mappa i prodotti complementari. Accessori, ricariche e consumabili legati ai tuoi prodotti principali sono i candidati naturali per l’acquisto aggiunto.
Ricalcola il margine sui prezzi bassi. Su un articolo da pochi euro commissioni di vendita e tariffe FBA pesano di più: verifica che l’acquisto aggiunto resti in utile.
Fai una prova dal vivo. Con un account Prime, fai un ordine con consegna in giornata o domani e poi cerca i tuoi prodotti. Se il pulsante non compare, controlla badge Prime e data di consegna prevista, e tieni conto del rilascio graduale: la funzione potrebbe non essere ancora attiva su quell’account.

Il nostro punto di vista

Per il cliente Prime la novità è piccola: le spedizioni sono già gratuite e veloci, e un secondo ordine costa pochi tocchi, come osserva anche SmartWorld. Per chi vende pesa di più, perché sposta una parte degli acquisti dal carrello alla consegna già in arrivo. In quel momento Amazon mette in vetrina i prodotti con il badge Prime, lo stock nel magazzino giusto e una scheda che si legge bene su uno schermo da sei pollici.

Sono le leve su cui lavoriamo ogni giorno con i brand che seguiamo: logistica FBA, disponibilità, schede pensate per il mobile. Il pulsante blu dà un motivo in più per tenerle in ordine, e in Italia il rilascio è appena partito.

Se vuoi capire quali dei tuoi prodotti possono intercettare questi acquisti e cosa sistemare tra logistica e schede, contattaci: analizziamo insieme catalogo e disponibilità e ti diciamo da dove partire.

Domande frequenti

Chi può usare “Aggiungi alla Consegna” su Amazon?

I clienti Prime che acquistano su Amazon.it dall’Italia, dall’app Amazon Shopping o dal sito mobile. Amazon attiva la funzione per gradi, quindi alcuni account la vedranno nelle prossime settimane.

Perché non vedo il pulsante blu?

I motivi possibili sono tre: la funzione non è ancora attiva sul tuo account, non hai una consegna prevista in giornata o il giorno dopo che Amazon possa ancora integrare, oppure il prodotto non è idoneo. In questi casi compri dal carrello come sempre.

Posso scegliere un altro indirizzo o un altro metodo di pagamento?

L’indirizzo no: Amazon usa l’ultimo indirizzo di consegna. Per il pagamento Amazon parte dal metodo dell’ordine originale, che puoi cambiare da “I miei ordini” prima che inizi la preparazione della spedizione.

Come annullo un prodotto aggiunto per sbaglio?

Con il pulsante “Annulla ordine” che compare subito dopo la conferma. Se hai già chiuso la schermata, annulli da “I miei ordini” finché l’articolo non è spedito; dopo, passi dal Centro resi.

Quali prodotti posso aggiungere a una consegna?

Solo articoli idonei Prime, in categorie come casa, animali domestici, elettronica, abbigliamento e libri. Amazon decide caso per caso dove mostrare l’opzione.

Fonti: Amazon Italia, comunicato del 21 settembre 2026 · Amazon.it, Servizio clienti: Aggiungi alla consegna con Amazon Prime · HDblog, Amazon lancia “Aggiungi alla Consegna” · SmartWorld, “Aggiungi alla Consegna” in Italia · About Amazon (USA), lancio di Add to Delivery · TechCrunch, 2 ottobre 2025 · Retail Dive, 3 ottobre 2025 · About Amazon UK, Add to Delivery nel Regno Unito · About Amazon EU, consegne in giornata in Europa (7 maggio 2025).

Settembre 21, 2026

FBA, FBM o 3PL? Come scegliere il modello logistico giusto con il supporto dell’AI

Quando si vende online, la logistica non è un aspetto secondario. Al contrario, è uno degli elementi che incidono di più su costi, tempi di consegna, qualità del servizio e possibilità di crescita.

Per questo la scelta tra FBA, FBM e 3PL non dovrebbe mai essere affrontata in modo superficiale. Non esiste infatti una soluzione valida per tutti. Esiste la soluzione più adatta a un determinato prodotto, a uno specifico mercato e a un preciso obiettivo commerciale, o addirittura ad una specifica stagione.

Ed è proprio da questa considerazione che nasce l’approccio adottato da Zelda Group e Konke Srl: non trattare la logistica come una scelta standard, ma come una decisione strategica da valutare caso per caso, anche attraverso un sistema integrato di soluzioni sviluppate da più di dieci anni e ora automatizzate con l’AI in grado di individuare in tempo reale quale sia il modello più efficiente tra FBA, FBM e 3PL.

Tre modelli diversi, tre logiche diverse

FBA è il modello in cui Amazon gestisce gran parte del processo logistico: stoccaggio, preparazione, spedizione e parte del post-vendita. È una soluzione particolarmente utile quando i prodotti hanno un alta velocità di rotazione, oppure si vogliono velocizzare le consegne, semplificare i flussi operativi e beneficiare della struttura logistica di Amazon. La contro-indicazione è abitualmente il costo della logistica di Amazon che è usualmente il più alto del mercato.

FBM, invece, prevede che sia il merchant a gestire direttamente la logistica, internamente o tramite un proprio partner. Questo approccio offre maggiore controllo sui processi, sul packaging e sulla gestione operativa, e può essere vantaggioso in molte situazioni soprattutto in fase di start up o di lente rotazioni.

La 3PL, infine, rappresenta una logistica esterna e integrata, affidata a un operatore specializzato. È spesso la scelta più adatta per i brand che vendono su più canali, in più Paesi, e che hanno bisogno di coordinare marketplace, e-commerce, corrieri, resi e sistemi gestionali all’interno di un unico flusso.

Il punto non è scegliere un modello in assoluto

La vera domanda non è se sia meglio FBA, FBM o 3PL. La vera domanda è quale modello sia più adatto in quel momento, per quel prodotto e per quel mercato.

Ci sono articoli che funzionano bene in FBA perché hanno una rotazione alta, margini adeguati e richiedono consegne rapide. Ce ne sono altri che rendono meglio in FBM, magari perché hanno esigenze particolari di confezionamento o perché il brand vuole mantenere un controllo diretto sulla gestione dell’ordine. In altri casi, soprattutto in una logica multicanale e internazionale, la soluzione più efficace è una 3PL integrata.

Proprio per questo oggi non ha più senso ragionare in modo rigido. La logistica deve essere flessibile, adattabile e guidata da dati concreti.

Il valore dell’AI nella scelta logistica

È qui che entra in gioco l’intelligenza artificiale.

Il sistema integrato adottato da Zelda Group e Konke Srl consente di analizzare una serie di variabili fondamentali per capire quale modello logistico sia davvero il più conveniente in ogni momento. Non si tratta quindi di scegliere “a sensazione”, ma di basarsi su elementi reali: rotazione del prodotto, marginalità, peso e volume, destinazione, costi di spedizione, livello di servizio richiesto, gestione dei resi, stagionalità, complessità operativa e obiettivi di crescita.

Questo approccio permette di fare una valutazione molto più precisa e soprattutto più dinamica. Uno stesso prodotto può essere adatto a FBA in una fase di sviluppo, ma diventare più efficiente in FBM o in 3PL in un momento successivo. La scelta logistica, quindi, non è più fissa, ma evolve insieme al business.

Un approccio più evoluto alla logistica

Oggi il vantaggio competitivo non sta nello scegliere una sola strada e mantenerla a tutti i costi. Sta nella capacità di adottare il modello più adatto in base allo scenario.Per questo Zelda Group e Konke Srl hanno sviluppato un approccio che unisce esperienza operativa, integrazione tecnologica e supporto dell’AI. L’obiettivo è individuare, di volta in volta, la soluzione logistico-distributiva più efficace per migliorare marginalità, efficienza e qualità del servizio.

Conclusione

Scegliere tra FBA, FBM e 3PL non significa solo decidere come spedire un ordine. Significa costruire un modello logistico coerente con il proprio business, con i propri prodotti e con i propri obiettivi di crescita.In un mercato sempre più competitivo, la logistica non può più essere standard. Deve essere ragionata, flessibile e guidata dai dati.

Ed è proprio in questa direzione che si muove il lavoro integrato di Zelda Group e Konke Srl: trasformare la logistica da semplice funzione operativa a leva strategica per la crescita sui marketplace.

Aprile 8, 2026
Il mercato Amazon sta cambiando: concorrenza in calo, opportunità in crescita
Il marketplace di Amazon sta evolvendo rapidamente. Negli ultimi quattro anni, la concorrenza tra i venditori è diminuita del 21% – un dato sorprendente che significa meno seller attivi sulla piattaforma e, di conseguenza, più opportunità per chi rimane e sa muoversi con competenza (marketplacepulse.com). In altre parole, oggi ci sono meno venditori rispetto al 2021, ma ciascuno di essi può beneficiare di una visibilità maggiore. Questa trasformazione crea scenari interessanti per i brand e le imprese che vogliono crescere su Amazon, purché siano preparati ad affrontare le nuove sfide di un ecosistema in maturazione.

Meno concorrenza, più opportunità: i numeri chiave

Per capire meglio questo cambiamento, diamo uno sguardo ad alcuni dati significativi che illustrano l’evoluzione recente del marketplace Amazon:
- Venditori attivi: nel 2021 vi erano oltre 2,4 milioni di seller attivi su Amazon; oggi sono scesi a meno di 1,9 milionimarketplacepulse.com. Si tratta di un calo di circa 21% nel numero di venditori in quattro anni. È un paradosso: quasi un milione di nuovi venditori si registra ogni anno, eppure molti non restano attivi a lungo termine. Questo calo netto indica che molti venditori abbandonano o non riescono a competere, lasciando più spazio sul mercato a chi invece permane e investe nella propria presenza.
- Traffico per venditore: grazie a questa diminuzione della concorrenza, la visibilità media per venditore è aumentata. Il traffico mensile disponibile per ciascun seller è cresciuto di oltre 30%: oggi ogni venditore riceve in media circa 2.837 visite al mese, rispetto alle 2.162 del 2021. In pratica, ci sono più clienti potenziali per ogni venditore rimasto sulla piattaforma rispetto a quattro anni fa (marketplacepulse.com).
- Crescita dei ricavi Amazon: nello stesso periodo, Amazon ha continuato a crescere in termini di fatturato. I ricavi annuali complessivi di Amazon sono saliti del 36%, passando da 470 miliardi di dollari nel 2021 a 638 miliardi nel 2024 (marketplacepulse.com). Questo significa che il giro d’affari su Amazon è più grande che mai, e una fetta sempre maggiore di questo volume è generata dai venditori terzi.
- Peso dei venditori terzi: la quota delle vendite su Amazon attribuibile ai seller indipendenti ha raggiunto livelli record. Oggi oltre il 60% delle unità vendute sul marketplace proviene da venditori terzi (piccole e medie imprese e brand indipendenti), in aumento rispetto al 56% di quattro anni fa. Amazon stessa ha confermato che più del 60% delle vendite totali del suo store è generato dai seller indipendenti (smallbiztrends.com smallbiztrends.com), segno che il ruolo dei venditori esterni è diventato centrale nell’ecosistema Amazon.
- Seller di successo in crescita: il numero di venditori che raggiungono fatturati importanti sta aumentando. Oltre 55.000 venditori nel mondo hanno superato 1 milione di dollari di vendite annuali nel 2024. Inoltre, i venditori indipendenti USA hanno registrato in media 290.000 dollari di vendite annue ciascuno, in crescita del 16% rispetto all’anno precedentesmallbiztrends.com. Questo dato medio indica che, per chi riesce ad affermarsi, il business su Amazon può essere molto redditizio.
Questi numeri chiariscono la situazione: ci sono meno venditori attivi, ma quelli che restano ottengono più traffico e possono intercettare una quota maggiore delle vendite in un mercato in espansione. Non solo: la longevità su Amazon paga. Oltre il 60% dei primi 10.000 seller su Amazon.com è attivo da prima del 2019 (marketplacepulse.com). Ciò dimostra che l’esperienza e la capacità di adattamento sono fattori fondamentali per avere successo su questa piattaforma. I venditori veterani, con anni di esperienza alle spalle, dominano tuttora la scena nonostante il continuo arrivo di nuovi concorrenti. In effetti, molti nuovi venditori faticano a restare attivi a lungo: la maggior parte abbandona entro pochi anni, mentre chi è preparato e resiliente continua a crescere.

In sintesi, il marketplace Amazon è diventato meno “affollato” rispetto al passato recente, e questo apre opportunità importanti per aziende e seller disposti a investirci in modo strategico. Tuttavia, meno concorrenza non significa meno sfide – anzi, Amazon è un mercato sempre più sofisticato e competitivo su altri fronti. Vediamo quali sono le nuove sfide principali che i venditori devono affrontare oggi.

Le nuove sfide per i venditori Amazon

Le opportunità offerte da un mercato con meno competitor vanno di pari passo con sfide significative. Amazon negli ultimi anni ha introdotto cambiamenti, politiche e innovazioni che rendono la vita del seller più complessa in diversi ambiti. Ecco alcune delle sfide principali da tenere sotto controllo:

Gestione dell’inventario e logistica FBA

Ottimizzare scorte e logistica è diventato cruciale. Amazon impone limitazioni sempre più stringenti all’inventario nei centri FBA (Fulfillment by Amazon) e applica costi di stoccaggio elevati per merce che rimane troppo a lungo in magazzino. I venditori devono mantenere livelli di scorta ottimali (indicativamente per 30-60 giorni di vendite): avere troppo inventario comporta costi di stoccaggio inutili, mentre esaurire le scorte rischia di penalizzare la performance del proprio account (ad esempio con punteggi di inventory performance bassi e restrizioni sui rifornimenti). Pianificare accuratamente la supply chain è quindi essenziale. Inoltre, Amazon oggi conteggia come stock anche le spedizioni in arrivo verso FBA non appena vengono pianificate, il che complica la gestione per chi invia merce dai propri magazzini. La capacità di prevedere la domanda e rifornire nei tempi giusti è diventata un fattore chiave per evitare costi extra e limitazioni operative.

Automazione e intelligenza artificiale nei processi

Amazon sta spingendo molto sull’automazione dei processi logistici e di assistenza, con impatti diretti sui seller. Nei centri di distribuzione sono stati deployati oltre 750.000 robot che movimentano prodotti e supportano le attività di magazzinoaboutamazon.com. Questa automazione promette efficienza, ma può anche creare nuovi problemi: molti venditori segnalano casi di inventario “scomparso” o gestito in modo errato e rimborsi ritardati dovuti a disguidi interni. Anche nel servizio clienti Amazon utilizza sempre più algoritmi e intelligenza artificiale per gestire ad esempio i reclami dalla A alla Z e altre dispute. Decisioni automatizzate su reclami e resi, sebbene rapide, a volte non colgono le sfumature dei singoli casi, lasciando i venditori frustrati di fronte a errori difficili da contestare. In breve, l’elemento umano si è ridotto e i seller devono imparare a convivere (e interagire) con procedure automatizzate non sempre perfette. Restare aggiornati sulle policy e saper navigare anche queste situazioni “tech” è diventata una parte dell’expertise necessaria.

Pressione sui costi e concorrenza globale

Gestire i margini di profitto su Amazon è sempre più complesso. Negli ultimi anni Amazon ha incrementato commissioni e costi a carico dei venditori (dalle fee di referral, alle tariffe Logistica di Amazon, ai costi pubblicitari), al punto che per molti seller oltre il 50% dei ricavi finisce eroso da costi e commissioni Amazon (marketplacepulse.com). A questo si aggiungono i costi pubblicitari in aumento – la competizione per apparire nei risultati sponsorizzati è alta e il pay-per-click pesa sui bilanci – e le tariffe di stoccaggio a lungo termine, che richiedono ulteriore attenzione nella rotazione delle scorte.

In parallelo, la concorrenza internazionale si fa sentire: i venditori cinesi in particolare hanno conquistato oltre il 50% dei posti tra i top seller su Amazon.com. Molti produttori asiatici ormai vendono direttamente al consumatore su Amazon, potendo permettersi prezzi aggressivi che mettono sotto pressione i seller occidentali. Questo scenario rende difficile competere sul prezzo se non si offre un prodotto davvero unico o di qualità eccezionale. Inoltre, le incertezze geopolitiche e tariffarie complicano la vita ai venditori che importano merce: dazi e politiche commerciali possono cambiare repentinamente, influenzando costi e tempi di approvvigionamento. In sintesi, per prosperare oggi un seller deve avere margini ben calcolati, ottimizzare ogni costo e magari diversificare fornitori e mercati per mitigare i rischi.

Strategie per il successo nel nuovo scenario Amazon

Di fronte a questo panorama, come possono i venditori – o le aziende che vogliono entrare su Amazon – avere successo? La chiave sta nell’adattarsi all’evoluzione del marketplace con strategie mirate e nella valorizzazione dell’esperienza.

1. Ottimizzazione operativa: La gestione efficiente è fondamentale. Significa tenere sotto controllo ogni aspetto: dall’inventario (mantenendo le scorte nel range ottimale per evitare sia rotture di stock sia costi eccessivi) all’ottimizzazione delle inserzioni e delle campagne pubblicitarie. Precisione operativa è ormai una parola d’ordine: su Amazon ogni errore (che sia un prezzo sbagliato, un ritardo di evasione, o una campagna PPC mal impostata) può costare caro in termini di commissioni sprecate, penali o opportunità mancate. Curare i dettagli e utilizzare strumenti di analytics per prendere decisioni informate non è più opzionale, è necessario per stare al passo.

2. Aggiornamento continuo: Le politiche di Amazon, gli algoritmi di posizionamento, e gli strumenti a disposizione dei seller cambiano continuamente. Pensiamo solo alle novità introdotte dall’AI generativa negli ultimi tempi (ad esempio strumenti per migliorare automaticamente le schede prodotto, assistenti vocali per lo shopping, etc.). I venditori vincenti sono quelli che studiano e si formano di continuo, pronti a sfruttare nuove funzioni e ad adattarsi alle modifiche del sistema. Il mercato Amazon continua a maturare rapidamente (zonwizard.com), e chi rimane statico rischia di venire tagliato fuori. Al contrario, chi abbraccia il cambiamento e innova avrà un vantaggio competitivo.

3. Investimenti e pianificazione strategica: Oggi avviare e far crescere un business su Amazon richiede investimenti maggiori rispetto al passato – in inventario, marketing, logistica, e soprattutto in competenze. Le barriere all’ingresso si stanno alzando costantemente: disporre di capitale sufficiente e know-how avanzato è ormai un prerequisito per il successo (zonwizard.com). I nuovi entranti devono essere pronti a investire in modo significativo (in soldi e tempo) per ritagliarsi un ruolo tra la concorrenza. È fondamentale elaborare un piano a medio-lungo termine: non ci si può più improvvisare venditori Amazon sperando di “arricchirsi velocemente”. Bisogna pianificare ogni aspetto (dalla selezione dei prodotti alla gestione finanziaria) con professionalità.

4. Affidarsi all’esperienza di partner esperti: Un punto spesso sottovalutato è l’importanza di avere un supporto specializzato. Come abbiamo visto, oltre il 60% dei seller di maggior successo opera su Amazon da molti anni, e non è un caso. L’esperienza decennale insegna come evitare gli errori più comuni, come reagire ai cambiamenti della piattaforma e come ottimizzare davvero ogni leva disponibile. Per un’azienda che vuole vendere su Amazon (o un venditore alle prime armi) avere al fianco un partner con 10 o più anni di esperienza sul marketplace può fare la differenza tra fallire e prosperare. Un partner esperto conosce in profondità le dinamiche della piattaforma, sa interpretare i dati di vendita, le metriche chiave e ha già affrontato (e risolto) problemi simili in passato. Ciò significa poter navigare le complessità di Amazon con una guida sicura, risparmiando tempo e costi e massimizzando i risultati. Non a caso, oggi le agenzie specializzate Amazon e i consulenti esperti sono sempre più richiesti: forniscono quel valore aggiunto necessario per orientarsi in un ecosistema così competitivo e in continuo mutamento (zonwizard.com).

In conclusione, il mercato Amazon nel 2025 offre grandi opportunità a chi saprà coglierle con competenza. La diminuzione della concorrenza e l’aumento della domanda aprono spazi che qualche anno fa erano impensabili – mai come ora c’è occasione di emergere per i seller capaci. Tuttavia, Amazon non è più “facile” come un tempo: è un ambiente più maturo, con regole del gioco impegnative e una selezione naturale che favorisce solo i migliori. I venditori in grado di adattarsi e innovare sono quelli destinati a prosperare, mentre chi non è preparato rischia di essere costretto ad abbandonare la piattaforma (zonwizard.com). Per questo, affidarsi a professionisti con anni di esperienza diventa un passo quasi obbligato per chi ambisce al successo su Amazon. In un panorama in cui capitale e competenze contano sempre di più, avere un partner Amazon con 10+ anni di know-how significa dotarsi di quel vantaggio competitivo necessario per navigare nell’oceano di Amazon in sicurezza e raggiungere risultati concreti. In altre parole, l’esperienza oggi non è solo un valore aggiunto – è una condizione necessaria per trionfare nel marketplace più grande del mondo.

Fonti: Dati Marketplace Pulse, 2024 Small Business Empowerment Report di Amazon, ZonWizard Academy Blog: marketplacepulse.com marketplacepulse.com smallbiztrends.com, elaborazione Zelda Group.
Agosto 7, 2025