Gli Amazon Product Bundles sono una delle strategie più efficaci per aumentare il valore medio dell’ordine, migliorare l’esperienza del cliente e differenziarsi dalla concorrenza.
Ma cosa sono esattamente? Come si creano? E quali sono le regole da rispettare?
In questa guida di Zelda Group ti spieghiamo tutto quello che devi sapere per sfruttare al meglio questa opportunità.
🧺 Cosa sono gli Amazon Product Bundles?
Gli Amazon Product Bundles sono pacchetti composti da due o più prodotti complementari, venduti insieme in un’unica offerta.
Proprio come succede nei supermercati fisici, l’utente può acquistare un set già pronto (es. shampoo + balsamo, laptop + mouse + custodia) risparmiando tempo e spesso denaro.
✅ Esempi pratici:
Kit per capelli: shampoo + balsamo + trattamento
Pacchetto sportivo: racchetta + overgrip + palline
Set tech: laptop + borsa + mouse wireless
L’obiettivo è offrire valore al cliente, rendendo il bundle più conveniente rispetto all’acquisto singolo degli stessi articoli.
💡 Perché usare i Product Bundles?
Ecco i principali vantaggi per i seller:
| Vantaggio | Descrizione |
|---|---|
| Più vendite | Aumenta il valore medio degli ordini e l’attrattività dell’offerta |
| Meno concorrenza | I bundle personalizzati sono difficili da replicare e migliorano il posizionamento |
| Esperienza cliente | Il cliente trova tutto ciò che cerca in un’unica soluzione |
📜 Le regole da rispettare
Amazon ha definito regole precise per i Product Bundles, da rispettare per evitare rimozioni o penalizzazioni:
🟠 Regole generali:
Non puoi creare bundle con libri, musica, video o videogiochi come prodotto principale
Tutti i prodotti devono essere conformi alle policy di categoria
Le immagini e i titoli devono rappresentare chiaramente il contenuto del bundle
Tutti gli articoli devono appartenere allo stesso brand (no mix con prodotti generici)
🔵 Regole specifiche:
I prodotti devono essere complementari tra loro
Un bundle può essere venduto in una sola categoria
Il venditore deve accettare reso del bundle intero (non parziale)
I pacchetti non possono contenere piani di garanzia separati
🛠️ Come creare un Product Bundle su Amazon
Opzione 1 – Bundle fisico
Richiede la creazione di un nuovo SKU fisico (con packaging apposito), che Amazon gestisce come singolo prodotto.
Opzione 2 – Amazon Virtual Bundles
Disponibile solo per i brand iscritti al Brand Registry, permette di creare bundle senza modificare l’inventario fisico.
Come funziona il bundle virtuale:
Composto da 2–5 ASIN complementari
Amazon mostra il pacchetto da un’unica pagina prodotto
Il cliente riceve gli articoli separatamente, ma acquistati insieme
Ideale per testare combinazioni prima di realizzare un bundle fisico
🎯 Best practice per i Virtual Bundles
Inserisci un titolo chiaro: es. Kit cura barba – Shampoo, olio e balsamo
Aggiungi immagini realistiche e coerenti (puoi caricarne fino a 8)
Offri un prezzo inferiore o uguale alla somma dei singoli componenti
Assicurati che i componenti abbiano inventario FBA attivo e condizione “nuovo”
💡 Attenzione: se il prezzo del bundle supera la somma dei singoli prodotti, l’ASIN potrebbe perdere la Buy Box.
🧮 Vantaggi strategici per i brand
Con i Virtual Bundles puoi:
Testare nuove offerte rapidamente
Cross-sellare prodotti complementari
Ottimizzare la visibilità grazie a inserzioni mirate e pagine ben costruite
Aumentare il Lifetime Value dei clienti già acquisiti
🚀 Zelda Group ti aiuta a creare Product Bundles vincenti
Hai già prodotti che potrebbero funzionare bene in bundle?
Zelda Group può supportarti in:
✅ Selezione delle combinazioni vincenti
✅ Creazione e gestione dei Virtual Bundles
✅ Ottimizzazione SEO e visiva delle schede bundle
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